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Contratempos De Segurança Na Internet Caem sessenta por cento No Brasil

"Maria Beatriz" (2018-04-12)

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Uma das maiores diferenças entre vendedores fortes e fracos é a forma como eles reagem à rejeição. Os piores vendedores necessitam apanhar um ar pra se recuperar a toda a hora que são rejeitados, durante o tempo que os melhores são aqueles que se recuperam na hora no momento em que o inevitável acontece. Se chegou até neste local é porque se interessou a respeito do que escrevi por esta postagem, direito? Pra saber mais infos a respeito de, recomendo um dos melhores sites a respeito de esse conteúdo trata-se da fonte principal no tema, veja por aqui por favor. Caso queira pode entrar em contato diretamente com eles na página de contato, telefone ou email e saber mais. No entanto esses bons vendedores também têm uma carta na manga: eles fazem uso as frases, palavras e dúvidas certas para que possam impedir a rejeição. Se você deseja conter a regularidade com que é negado, podes apadrinhar uma prática relativamente fácil: pare de dizer muitas frases ou palavras que indicam que você está ali pra vender algo.


Em vez disso, utilize as expressões para demonstrar que você é um especialista generosamente disponível para auxiliar. Encontre a acompanhar oito frases que provocam rejeição e que você deve impossibilitar a todo custo. Visualize bem como o que contar no território delas. A HubSpot fornece um CRM cem por cento gratuito (e disponível em português!) que lhe permite assumir o controle de seu processo de vendas. Essa é a frase com que mais implico. Pretexto: nunca agradeça um prospect por teu tempo. No momento em que você faz isto, está sugerindo que ele fez um favor, contudo não é portanto que eles veem isto.


Eles concederam tempo a você visto que você foi benéfico, e se você continuar sendo vantajoso, irão continuar concedendo tempo. Sem mencionar que, se o prospect cessar comprando de você, vai ter um privilégio desproporcionalmente superior que você ou sua corporação. Assim sendo, no desfecho do método de venda, é o prospect que precisa agradecer a você por teu tempo e experiência.


Diversos vendedores falam essa frase ao se despedir de um prospect por telefone. É dificultoso quebrar este costume, principalmente se você não tiver outra coisa para expressar. Sugiro trocar essa frase por: "Essa ligação foi útil para você? Supondo que você tenha sido proveitoso e que eles digam "Sim, obrigado", não responda algo como "Eu que devo agradecer" ou "Não tem de quê". Em vez disso, basta relatar "De nada". Vai ser esquisito no início.


Porém faça isso mesmo desse modo. Se você quiser saber se de fato fez um agradável serviço, pergunte: "Essa ligação foi benéfico por você? Que agradável. O que você ganhou com essa ligação? Em geral, quando o vendedor quer "dar um alô" é por causa de o prospect não apareceu no último acordo ou não respondeu ao último e-mail ou recado. Portanto, meu conselho é impedir que você necessite "dar um alô", assegurando o compromisso e a adesão dos prospects ao fim de cada interação. Todavia se você necessitar ligar sem ter agendado uma ligação, prepare-se pra tornar essa experiência pertinente. Você podes fazer isso de várias maneiras, entretanto tudo depende do ponto do recurso de vendas em que você está.


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Se estiver no começo, faça algumas questões importantes ou ofereça ao prospect uma dica que será vantajoso na hora. Se você estiver no meio do método de vendas, ligue para clarificar algo da ligação anterior e responda que você tem mais ideias para criar este artigo, caso ele tenha um tempo livre. Deste jeito, além de ter uma pauta para "dar um alô" (como por exemplo, esclarecendo um recurso de tomada de decisão ou orçamento), você poderá impossibilitar frases feitas e dar informações valiosas. Só tenha cuidado para primeiro revelar que tem qualquer coisa primordial a contar e, depois, ir pra tua pauta.


Se você tiver problemas com essa frase, modifique-a e elabore o porquê de você estar ligando. Eu estava revendo minhas anotações com meu gerente e ele me contou que deixei atravessar um detalhe interessante sobre o que você me disse. Sinto muito sobre isto. Você tem alguns minutos antes de nossa próxima ligação para que eu possa elucidar essa circunstância?



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